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Los estafadores ponen un reloj en marcha
De la misma manera que los minoristas influyen en los compradores para que compren más con ofertas tentadoras de «tiempo limitado», los estafadores usan el «principio del tiempo» para persuadir a sus víctimas de que actúen rápidamente antes de que el pensamiento racional y el autocontrol puedan entrar en acción. El estafador jubilado Lovell sitios favoritos truco donde el artista habla con la víctima sobre un método especial de conteo de cartas antes de invitar a la víctima a un juego de póquer secreto esa misma noche. El estafador necesita un socio, dice: ¿la víctima está libre esta noche?
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Los estafadores empiezan pequeños
En la estafa de conteo de cartas anterior, el estafador deja que la víctima gane un bote de $500 antes de llevárselo por miles. Otras estafas comienzan pidiéndole a la víctima favores progresivamente más grandes, comenzando con algo pequeño. Konnikova llama a esto la técnica del “pie en la puerta”. “Claramente, si te dije que sí en el pasado, eso significa que vales la pena”, dice, “de lo contrario, habría sido muy estúpido de mi parte decir que sí antes”. En una devastadora historia de citas en línea, una mujer fue seducida por un estafador de un sitio de citas que le pidió transferencias de dinero progresivamente más grandes (primero $8,000, luego $10,000, luego $15,000) con la promesa de que eso lo ayudaría a pasar la aduana y permitiría una relación a largo plazo. relación juntos. Ella terminó dándole más de $300,000 antes de que se descubriera la estafa. Si alguna vez escucha esta frase de cuatro palabras cuando levanta el teléfono, cuelgue inmediatamente.
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Los estafadores visten la pieza
“Esta fue la lección número 1”, admite un estafador jubilado, “Estafar es realmente actuar, e interpretas a un personaje que te ayudará a parecer legítimo, confiado y exitoso… incluso cuando no lo eres”. A los 17 años, Frank Abagnale compró un famoso uniforme de piloto para poder pasar cheques falsos en cualquier hotel, banco o negocio del país sin dudarlo. “Los pilotos de líneas aéreas son hombres a los que hay que admirar y respetar”, escribió, “hombres en los que se puede confiar. Hombres de medios. Y no espera que un piloto de línea aérea sea un residente local. O un estafador de cheques.